近兩年，牙科數(shù)字化設(shè)備快速普及，牙科醫(yī)療機(jī)構(gòu)在病例數(shù)據(jù)采集、醫(yī)患溝通等多個(gè)方面進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代。

隨著迪凱爾易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)上市，口腔數(shù)字化從信息采集、醫(yī)患交流拓展至診療核心環(huán)節(jié)。在種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)的輔助下，種植手術(shù)更加精細(xì)化、準(zhǔn)確化。

迪凱爾成立于2010年，是一家專注于手術(shù)導(dǎo)航設(shè)備及相關(guān)產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，其匯集了口腔醫(yī)學(xué)、光學(xué)定位、圖形圖像處理、網(wǎng)絡(luò)云技術(shù)等領(lǐng)域人才，致力于成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多科室手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)提供商。

據(jù)了解，2010年至2019年，迪凱爾曾獲得元禾原點(diǎn)、太浩創(chuàng)投、金雨茂物、匯鼎等知名機(jī)構(gòu)的投資。

迪凱爾的核心產(chǎn)品包括易植美主動(dòng)式紅外光種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)與艾知星數(shù)字化口腔虛擬教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)。其中，易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)全程監(jiān)控種植位點(diǎn)、角度和深度，在術(shù)中實(shí)時(shí)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)可視化精準(zhǔn)種植；艾知星口腔虛擬教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)則內(nèi)置口腔修復(fù)學(xué)、牙體牙髓病學(xué)等相關(guān)基礎(chǔ)教學(xué)課程，可快速提升臨床技能和教學(xué)效率。

種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)面向各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，依托口腔行業(yè)發(fā)展而發(fā)展。可以預(yù)見(jiàn)的是，我國(guó)口腔行業(yè)在經(jīng)歷疫情陣痛后，將保持高速發(fā)展。

首先，隨著我國(guó)人口老齡化程度加深，口腔科患病人數(shù)增加。根據(jù)第四次全國(guó)口腔健康流行病學(xué)調(diào)查報(bào)告，我國(guó)65歲到74歲老人患齲率高達(dá)98%，牙科患病率隨年齡增長(zhǎng)而提升。而老齡化對(duì)口腔醫(yī)療消費(fèi)影響顯著，2015年至2019年，我國(guó)口腔器械市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率為 15.53%。隨著口腔科患病人數(shù)增加，口腔器械行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

其次，由于居民消費(fèi)能力的增長(zhǎng)、有種植修復(fù)經(jīng)驗(yàn)的合格牙醫(yī)數(shù)量增加及學(xué)術(shù)推廣力度的提高，我國(guó)種植修復(fù)市場(chǎng)正處于快速發(fā)展期。2012 年我國(guó)年種植牙顆數(shù)僅為 18 萬(wàn)顆左右，2016 年已超過(guò) 100 萬(wàn)顆，2019 年達(dá)到近 312 萬(wàn)顆，是全球增長(zhǎng)最快的種植修復(fù)市場(chǎng)之一。從 2012 年到 2019 年，國(guó)內(nèi)種植牙數(shù)量復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 49.95%。

再次，從口腔診所數(shù)量看，民營(yíng)口腔醫(yī)院正高速發(fā)展。根據(jù)中國(guó)衛(wèi)生健康統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)，2018 年專業(yè)口腔醫(yī)院數(shù)量為 786 家，其中公立口腔醫(yī)院 162 家，2005 年以來(lái)數(shù)量基本穩(wěn)定；2018 年民營(yíng)口腔醫(yī)院為 624 家，同比增長(zhǎng) 18.86%。民營(yíng)口腔醫(yī)院數(shù)量不斷增加，一方面有效緩解了我國(guó)口腔醫(yī)療資源緊張的局面，另一方面提高了口腔器械行業(yè)的市場(chǎng)空間和發(fā)展速度。

最后，從口腔醫(yī)生數(shù)量看，口腔專業(yè)醫(yī)生數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。2018年，我國(guó)共擁有口腔科醫(yī)生 21.73萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)14.49%；每百萬(wàn)人擁有牙醫(yī)數(shù)155.72人，同比增長(zhǎng)13.66%，預(yù)計(jì)未來(lái)幾年口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)生數(shù)量將持續(xù)增長(zhǎng)，患者及時(shí)得到治療的可能性大幅增加。

值得一提的是，我國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，居民生活水平不斷提高，居民對(duì)口腔醫(yī)療健康的意識(shí)逐漸加強(qiáng)，尤其對(duì)兒童口腔健康十分關(guān)注。居民收入水平和口腔醫(yī)療意識(shí)的提升將促進(jìn)我國(guó)口腔醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

總結(jié)而言，在口腔診所、患者數(shù)量、消費(fèi)意愿等因素推動(dòng)下，我國(guó)口腔行業(yè)將迎來(lái)高速發(fā)展，種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)也將隨之爆發(fā)。

不可否認(rèn)的是，口腔種植領(lǐng)域仍面臨部分問(wèn)題，如口腔醫(yī)院對(duì)醫(yī)生依賴度大、高水平口腔醫(yī)生嚴(yán)重稀缺、口腔醫(yī)生培養(yǎng)時(shí)間長(zhǎng)……而種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)對(duì)于這些痛點(diǎn)提出了解決方案。

根據(jù)資料，易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)是國(guó)內(nèi)唯一獲得三類醫(yī)療器械注冊(cè)證的口腔種植手術(shù)實(shí)時(shí)導(dǎo)航產(chǎn)品。

迪凱爾創(chuàng)始人陳云介紹：“易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)對(duì)頂級(jí)醫(yī)院的口腔專家、基層口腔診所的臨床醫(yī)生、各級(jí)口腔醫(yī)院都有巨大幫助?！?/span>

對(duì)頂級(jí)口腔專家而言，易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)可輔助其安全精準(zhǔn)地完成全口無(wú)牙頜種植修復(fù)、穿翼種植修復(fù)、穿顴種植修復(fù)等多種復(fù)雜手術(shù)。

有口腔專家曾評(píng)價(jià)迪凱爾的易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)：“整個(gè)手術(shù)過(guò)程，導(dǎo)航系統(tǒng)實(shí)時(shí)呈現(xiàn)患者口腔的解剖結(jié)構(gòu)，全程監(jiān)控種植位點(diǎn)、角度、深度，輔助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)精確種植。動(dòng)態(tài)導(dǎo)航技術(shù)的精準(zhǔn)性減少了過(guò)度預(yù)備，避免了位置不當(dāng)擠壓神經(jīng)導(dǎo)致的患者過(guò)度疼痛，從而更微創(chuàng)、更舒適，手術(shù)的安全性也得到大幅度提高?！?/span>

對(duì)基層診所的口腔醫(yī)生而言，易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)可縮短其學(xué)習(xí)曲線，在導(dǎo)航系統(tǒng)的輔助下可安全精準(zhǔn)地完成手術(shù)。

美國(guó)一項(xiàng)臨床研究顯示：一名新手口腔醫(yī)生需要實(shí)操200例左右的種植手術(shù)才能成為合格的種植醫(yī)生，而借助于種植導(dǎo)航系統(tǒng)，新手口腔醫(yī)生在導(dǎo)航的輔助下僅需5例左右的種植手術(shù)即可達(dá)到合格種植醫(yī)生的精度水準(zhǔn)。

因此，在種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)的輔助下，缺乏經(jīng)驗(yàn)的口腔醫(yī)生可縮短學(xué)習(xí)曲線，降低學(xué)習(xí)成本，在較短的時(shí)間內(nèi)更好地開(kāi)展種植手術(shù)。

對(duì)各級(jí)口腔醫(yī)院而言，易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)可幫助其減少對(duì)醫(yī)生的依賴度，提高培養(yǎng)醫(yī)生的效率，增加營(yíng)收。

陳云舉例道：“寧波某家私人診所的口腔醫(yī)生經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)后，已在導(dǎo)航系統(tǒng)的輔助下實(shí)施了300多例難度各異的種植手術(shù)，通過(guò)導(dǎo)航的額外收費(fèi)，獲得了豐厚的經(jīng)濟(jì)效益?！?/span>

除了種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)，迪凱爾的艾知星口腔虛擬教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)憑借其更高精準(zhǔn)度、本地化售后服務(wù)，也贏得了北大口腔、武大口腔、華西、上海九院等頂級(jí)口腔醫(yī)院的認(rèn)可。

迪凱爾副總經(jīng)理張曉輝表示：“現(xiàn)階段，在數(shù)字化浪潮的影響下，我國(guó)口腔教育處于改革階段，口腔院校正大力推動(dòng)數(shù)字化教學(xué)。迪凱爾的艾知星口腔虛擬教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)內(nèi)置口腔修復(fù)學(xué)、牙體牙髓病學(xué)等基礎(chǔ)教學(xué)課程，搭配虛擬操作平臺(tái)，將口腔數(shù)字化應(yīng)用于口腔教學(xué)核心的實(shí)操環(huán)節(jié)，可快速提高學(xué)員的臨床能力，大幅提高老師的教學(xué)效率?！?/span>

正因?yàn)榇?，迪凱爾在頂級(jí)院校設(shè)立培訓(xùn)中心，依托艾知星口腔虛擬教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)贏得高校醫(yī)學(xué)院的認(rèn)可?！拔覀兿Ｍ麑⒖谇惶摂M教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)打造為執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試機(jī)，在促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的同時(shí)規(guī)范學(xué)生實(shí)操標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，全國(guó)已有多個(gè)比賽將該產(chǎn)品定為考試機(jī)器，未來(lái)的發(fā)展將會(huì)越加順利。”

張曉輝認(rèn)為：“在高校醫(yī)學(xué)院、口腔醫(yī)院打造標(biāo)桿案例，未來(lái)將推動(dòng)臨床培訓(xùn)系統(tǒng)、手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)?！?/span>

因此，在市場(chǎng)推廣方面，迪凱爾計(jì)劃通過(guò)打造標(biāo)桿案例的方式降維占領(lǐng)終端市場(chǎng)。

對(duì)于艾知星口腔虛擬教學(xué)評(píng)估系統(tǒng)，迪凱爾首先在頂級(jí)院校推廣，取得認(rèn)可后將在地區(qū)級(jí)院校設(shè)立培訓(xùn)中心，推廣產(chǎn)品。

對(duì)于易植美種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)，迪凱爾將市場(chǎng)分為公立醫(yī)院與民營(yíng)診所。在公立醫(yī)院，迪凱爾與頂級(jí)醫(yī)院合作打造學(xué)術(shù)標(biāo)桿，通過(guò)高難度病例推廣建立品牌效應(yīng)；在民營(yíng)診所，迪凱爾目前已與20多家民營(yíng)診所合作，探索出完整的盈利模式，并完成產(chǎn)品打磨。下一階段，迪凱爾將通過(guò)市場(chǎng)教育及口碑傳播吸引客戶。

陳云表示：“種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)相比其他科室導(dǎo)航系統(tǒng)，精度要求更高。對(duì)于口腔而言，導(dǎo)航系統(tǒng)精度必須達(dá)到亞毫米級(jí)，才能確?？谇粌?nèi)手術(shù)安全、精準(zhǔn)?！?/span>

因此，迪凱爾未來(lái)將入局醫(yī)美、骨科導(dǎo)航等領(lǐng)域，依托高精度導(dǎo)航技術(shù)，不斷研發(fā)新產(chǎn)品、升級(jí)迭代現(xiàn)有產(chǎn)品，打造導(dǎo)航平臺(tái)型公司。